BLOVES婚戒定制中心曹霖：定制是珠宝行新挑战

　　规模化定制将成为婚戒标准化与定制间的市场新蓝海。在BLOVES婚戒定制中心总裁曹霖看来，规模化的定制可在一定数量的模板上重新定制细节，这样每一枚钻戒都将打上特有的烙印。曹霖认为，珠宝行业与其他行业一样，需要调整战略重新定位，以迎来全新消费时代的新挑战。
　　以品质赢市场
　　“现在中国珠宝行业已经陷入恶战、混战，都挺不容易的。我不希望大家的眼里只有生意，这样会把品牌越做越低，惟有把眼光放得更高远，聚焦于未来10年乃至50年的发展趋势，因势而动，这才是立身之道。”曹霖说道。
　　目前，国内的珠宝行业形成这样的怪异现象：一线品牌跑马圈地，二线品牌牢牢占据区域龙头地位。在曹霖看来，要结束这种群雄割据、混战局面，就必须形成强势的龙头品牌。“品牌要想长期地活在消费者心中，需要靠品牌的沉淀和积累，而低端的生产正在走进死胡同。”
　　曹霖表示，BLOVES婚戒定制中心走的就是差异化发展道路，希望通过定制婚戒树立起品牌效应。曹霖认为，婚戒品牌要想成为行业的领导品牌，绝不只是单方面的市场独大，而是意味着更大的责任，需要用心经营品牌，带领整个行业走出价格战的洼地，打造中国的蒂芙尼、卡地亚，以高价值取悦消费者。
　　看清婚戒的基本属性
　　即使是自主创业，成立了BLOVES婚戒定制中心之后，曹霖依然保持了以前走访终端市场的习惯。曹霖经常跟专卖店的婚戒定制顾问强调，“我们应当看清婚戒的基本属性，它的核心价值在于表达消费者的独特情感，是见证彼此爱情不朽的信物”。
　　曹霖表示，定制婚戒的真谛是对钻戒乃至整个珠宝产业的升级，是从满足消费者功能性诉求到满足情感性诉求，直至满足其自我表达诉求的升级。在钻戒作为奢侈品入华初期，钻戒以炫耀性消费为主，通过大小来界定个人的身份地位和财富，而个性定制是将消费者个人的爱情经历、喜好，通过设计师富于创意的专业设计，深度满足消费者的心理需求。
　　曹霖认为，深度定制的特殊性将结束珠宝行业当前的劳动密集型产业模式，从大批量的制作销售、低附加值的成品模式，步入到以创意和服务为主的高附加值定制模式，是一场引领行业变局的颠覆性创新革命。
　　严格控制供应链
　　正是在此理念下，BLOVES去年销售额超过3亿元，并以每年200%的速度增长。目前，BLOVES已在全国27个城市开设了35家定制中心。曹霖表示，公司计划今年将店铺数量增开至50家左右，并计划在2-3年时间内实现第100家店铺的开业。
　　“根据顾客自己的故事定制独一无二的钻戒，这不仅领先于国内珠宝品牌，和国际一线品牌相比，也是先进的。”曹霖说。同时，曹霖强调，目前BLOVES处于品牌推广期，因此定制价格更加亲民。
　　曹霖表示，专业定制的确会给企业带来很多调整，不过依靠定制起家的BLOVES早已形成了自己的一套体系。BLOVES在严格控制上游供应链的情况下，即使做工繁琐、技术难度非常高的个性化定制也能游刃有余地完成。据曹霖透露，BLOVES做到大规模个性化定制，一个月做几千件的个性化定制都完全没问题。