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管理咨询行业风口-针对中小企业的解决方案

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帖子  朵朵什么人 周四 二月 08, 2018 7:38 pm

  在如今这个万众创业、大众创新的年代,各个领域都诞生了无数多的创业公 司,而针对这些创业公 司的配套服 务也在蓬勃 发展,如降低租金成本的孵化器;早期投资基 金;针对创始人的培训机 构,甚至连办公电脑共享都在这股风 潮下获得了极大的成长。但管理咨询这个企业服 务领域好像一直不温不火,在很多人眼里这是一个高大上的领域,跟中小企业完全不搭边。所以也并没有因为双创热潮这个增量市场而有所变化,今天我们为大家请来了专为中小企业做运营管理咨询服 务的奇点咨询创始人陈峰旗先生,让他来为我们解答关于中小企业的咨询难题,以及他给出的解决方案。
  个人简介
  陈峰旗,互 联 网行业多次创业者,擅长产品运营,尤其是冷启动期运营,掌握互 联 网各岗位专 业能力,自创了奇点运营的互 联 网运营方法,运营类公 众号“奇点运营”唯一作者。
  2006年参加工作,职业切入点为互 联 网营销,期间服 务过联通、欧莱雅等知名500强公 司。
  2011年,第一次创业,做企业网络营销咨询,首批新浪微博自媒体人,多个微博体的幕后推手,自建多个行业自媒体大V。
  2013年,第二次创业,做短视 频产品“粉我吧”,一度在零预算状况下,3个月时间做到新增用户100万,付费用户14万,最终2014年获得A轮融资。
  2016年,第三次创业,做AR类科技产品运营,获得1000万天使融资,运用阿米巴团队管理模式,建立了“十二居”、“家居讯”、“海狸文旅”三个品牌,均获得产品所在品类排名第一。
  2018年,第四次创业,做互 联 网中小企业的创业运营管理咨询,希望通 过自己的“奇点运营”心法帮助早期创业企业获得成功。
  主要成就
  陈峰旗擅长互 联 网产品的冷启动期运作,在创业早期阶段成功三次,融资两次;曾经在营销零预算状况下,3个月时间做到新增用户量过百万。
  在陈 峰旗一路创业历程中,他为了能掌握各岗位的专 业能力,早期的用人理念是高价请精英,团队成员招募的都是腾 讯的产品、阿 里的人力、华为的技术以及广州本土的网易、唯品会、YY、酷狗、UC等各大互 联 网公 司人才,走了很多弯路才打磨出一套用人方法,最终能做到从业 务角度出发低成本设计人才架构。
  虽说交了不少学费,但从实战中学习到了很扎实的知识,如今他不但能够主导产品精益创业、技术敏捷开发、自创奇点运营方法等业 务工作;还梳理设计了裂变式阿米巴人力架构、OKR目标激励等管理架构,并且成绩斐然。
  创业咨询
  陈 峰旗认为创业咨询行业目前存在的3个机会、4个难点、7个价值,并且给出了奇点咨询针对中小企业的解决方案。
  3个机会
  1、 目前咨询领域都是围绕成熟企业,大公 司的服 务。
  2、 咨询行业对咨询师要求较高,相应咨询费用高昂。
  3、 双创热潮下,新型创业公 司的咨询需求,这个增量市场远远没有得到满足。
  4个难点
  1、 非标准化,咨询是一种定制 服 务,很难做到标准化服 务。
  2、 供应端稀缺,咨询师很难通 过培训上岗,对供应端的能力要求较高。
  3、 评估困难,一般咨询只能提高成功概率或者规避失败风险,甲方感知度低和评估困难,咨询师本人也没有太大成就感。
  4、 竞争激烈,好咨询师同时也是好老 师或者好投资人,这3个角色和行业的重叠度高,所以,全职咨询师都首选另外两个相对标准的领域,培训机 构和投资方也会替代一部分咨询的职能。
  咨询价值
  1、 节省成本,聘请专 业顾问会比聘请同等能力的全职COO便宜很多。
  2、 效果明显,不同能力水平的COO或者运营高管解决同一个问题,效果会相差很大。
  3、 危 机处理,大多顾问介入的阶段都是企业问题比较危 机的阶段,咨询师都是经验丰富的从业者,危 机处理能力比较强。
  4、 认知提升,咨询师是所在领域的专 家,企业的知识短板,可以通 过咨询师得到全方位提升。
  5、 成功概率,充分的经验可以提高先验概率,让企业成功概率大大增加。
  6、 理性外脑,在某些环境下,咨询顾问可以理性帮助企业管理止损。
  7、 资源共享,在大事要事处理以及资源对接方面,咨询师通常都比较擅长也愿意帮忙。
  奇点咨询服 务方案
  关于以上咨询难题和机会,陈 峰旗的解答是,在产品和运营关于成功定义中有一个比较流行的说法,产品成功是三分实力七分运气;运营成功是七分实力三分运气。产生这个说法的原因的是因为,产品核心是创造,运营核心是控 制,所以,相比较产品,运营可以通 过科学的方法推导达成最低限度的成功标准。
  1、 运营有迹可循,有法可依,不同产品的运营方式略微不同,但核心方法相同。
  2、 运营为结果负责,所以运营具备理性的止损判断和对成功概率的最低保 障。
  3、 运营本质是资源管控,所以运营具备团队、财务等多 维视角以及产品、营销等综合能力。
  4、 企业的运营核心是对整体业 务的可控性,所以科学 运营能力可以保 障企业的早期成功。
  根据以上4条得出结论,运营是一种可以做到保 障成功概率并且承诺运营效果的工作职能,尤其是针对早期阶段的企业,差异化明显,主战场竞争还未开始,运营难度较低,只要科学的运营管控,就可以达成早期的成功。
  所以,奇点咨询的运营方法是围绕以下4条。
  1、 服 务承诺100%保 障阶段性成功。
  2、 为企业保 障能10倍于咨询费用的毛利收入。
  3、 服 务定位创业早期中小企业,从而降低咨询难度是保 障阶段性成功的前提。
  4、 锁定互 联 网运营管理咨询领域,让咨询成绩得到感知,企业和顾问都有成就感。
  5、 早期创业企业对咨询师能力要求略低,大大降低了服 务费用,筛选供给端的咨询师也不再艰难。
  小结
  能100%保 障10倍价值的成功是奇点咨询的一个卖点,也怪不得奇点咨询的口号为:做你的创业合伙人。不过奇点咨询由于供给端资源有限,还无法服 务太多企业,目前只服 务珠三角区域内的中小企业,也希望他们能快速发展,有朝一日为我们全国的中小企业带来新的思路。在问到陈 峰旗的未来理想时,他这样回答,个人使命是解决所有创业企业的运营难题,而短期内的目标是建立一个连接咨询师和中小企业的产品,做一个O2O领域中C2B模式的产品,目前这个产品也在筹划阶段。
  有 意了解详情的观众可以微信搜索公 众号:奇点运营。

朵朵什么人

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