上海丝绸孙铭阳-LILY洋装抗衡Zara、Gap

如今的LILY，已经不是一个“初长成”的中国服装品牌，而是在海外有42 家店，营销网络遍布泰国、印尼、沙特、俄罗斯和日本等国的民族品牌。

从当年外国品牌夹缝里的一个小专柜，到各大商场主力品牌，这家号称专注中国“商务时装”的企业，上演了一出服装行业的“灰姑娘成长史”。

沉睡五十年的老牌子

“我要声明一下，我们不是假洋鬼子，LILY这个牌子我们上个世纪五六十年代就注册了，这是一个土生土长的中国牌子。” 上海丝绸集团品牌发展有限公司董事长徐伟民告诉《中国经济周刊》。

而LILY的母公司，上海丝绸集团是中国最大的进出口企业之一，服装出口位居全国第一，年出口7亿美金。

“作为中国最早做OEM(贴牌代工)的服装企业，早在40年前上海丝绸集团就注册了不少纯英文的品牌，LILY只是其中之一。” 徐伟民回忆说。

但在很长时间内，做外贸根本用不上这些自有品牌，因此，在1999年以前，LILY品牌不为人熟知。

“加入WTO后，我们觉得外贸必然会洗牌，为了避免走向没落，我们就成立了以LILY为主攻品牌的公司开始尝试内销。不过当时我们并不指望这个牌子能赚钱。”徐伟民坦言。

服装业升级更要提高服务

2002年春季，上海丝绸集团成立了上海丝绸集团品牌发展有限公司，专营LILY品牌。LILY创立时注册资金才600万元。

最初几年，都在赔钱经营。LILY的副总经理兼营销总监孙铭阳回忆说最初几年的日子相当难过，整个团队仅有十来个人，但一直坚持走本土设计师队伍，坚持发展自己的品牌。

从事外贸40多年的徐伟民认为，纺织外贸企业要生存，只有两条路。一是寻求低成本生产，这是OEM的唯一出路。二是为其他企业提供设计业务，甚至发展出自主品牌，摆脱低端竞争，提高产品附加值。

“中国制造必须转型，但并非意味着做衣服的去做高科技，而是转变经营方式，在设计、品牌、渠道等多方面提高服务水平。”徐伟民说。

和其他民族品牌不同，LILY始终坚持自主创新，靠着口碑效应和门店推广，终于在2008年开始扭亏为盈。2009年LILY的销售额达3亿元人民币，2012年销售额超10亿元，目前已在国内150个城市开设店铺500余家。