90后毕业两年在深圳买房买车，平凡经历可以复制

2012年，我从一个四流的大学毕业，专 业不咋的，环境工程与检测，名字高大上，但其实学到的都是空理论。因为不是自己喜欢的专 业，整个4年，每年都挂科，现在想想都后悔，当时想学市场营销专 业的，无奈分数没有达到湖南商学院的录取线，只能苦逼的按照调剂志愿，调到了河南。

毕业以后，是非常苦逼的岁月，专 业其实还可以，现在各地重视环保，到处雾霾笼罩，环境工程与检测正吃香，但是自己在学习混日子，没有学到东西，加上学校也不算名校，找工作到处碰壁。后来 ，有个驴胶公 司找销 售代 表，心想好歹驴胶是药食同源的东西，食用的人广，先干吧，骑驴找马，解决温饱问题再说。

公 司看自己好呆是在大学里面混了四年，还是比较看重的，所以给了一个比较重要的客户让我服 务。没多久，客户就要采购我们一批产品让报价，有点小开心，就赶紧给客户做了报价邮件过去了，很快主管跑了过来，让我马上把邮件撤回来，报价错了，我一头雾水，我发的邮件主管怎么知道啊？邮件出去还能再撤回来？（我现在都还清晰记得公 司当时用的邮箱叫138企业邮箱，一直到现在都觉得那是相当牛逼的邮箱，远不是我们大学随便用的Q邮箱可比的），还好邮件顺利的撤回来了，主管很宽容，没批 评，但自己感觉到这个社 会需要学习的东西太多，远不是大学几年能学到的，在做事的态度上，一定要一丝不苟。

虽然后来自己离开了，说实话，在这个公 司还是学到了很多的东西，也算是在社 会上的第一课吧。

做什么好呢，迷茫了个把月，像我们这种没毕业多久的，车子，房子都是不敢想象的事，挣钱速度永远赶不上房东上涨房租的速度。

后来听说有一位同学辞去了一份公 务员工作，跑去做房地产销 售了。电 话中，这位老同学说，既然我们买 不 起 房子，我就围着他转，机会总会更大吧，我想有道理，因为有过上一个公 司牛逼邮箱的经历，才深有体会每个行业水都很深，龙头一定有成为龙头的理由，所有就选择了X科。本来沟通就是自己的强项，当时的房地产行业，整个就是车水马龙，客户一波接一波，生意好的不得了：

对过来的意向客户，每周发周末愉快短信，短信内容要简单明了，显得比较真诚，而且不会让自己看起来急于成交。时间长了，不仅能在客户面前留下一个好印象，还可以拉近自己与客户之间的关系。感情就慢慢沉淀下来了。

要和客户有共同话题，不能客户讲东，你讲西，所以这段时间深深的感觉到自己知识的匮乏，每天下班后恶补金融、理财、美食、家装、风水等方面的常识，尽量把自己包装的更专 业（知识面增长后，女朋友也自然到手了：）当然这是后话）。


有一次我通 过聊天了解到客户还有一个女儿，我就买了一个小玩具送给了客户女儿。客户看到我那么用心，真的非常感动。自然也就成交了。

因为用心，很快我的业绩在整个小组就排第一了，收入一样跟着也涨了起来，又赶上了行业的好时候，加上自己从事这个行业，知道哪个地方的潜力比较大又实惠，所以很快就入手了一套，幸福的成了别人眼中的百万“负”翁。代步工具也从公交车变成了小车。

后来深圳的房 价像脱缰的野马，还好当时自己买了，我的有些同学到现在都还没有，已经完全买不起了。

总结自己买房买车的经验，：
1.细心，用心，不能马虎 ；
2.选对行业，有时候选择比努力更重要；
3.永远保持学习的态度和习惯 ；
4.重视信息，看准机会大胆入手。
不是因为自己有多聪明，或者条件比别人好，而且看自己是否有把握住。