我的微商成长之路：REE卫生巾年销千万背后的故事

从事微商好几年了，2012年读大一就开始在网上倒腾，赚点外快，那时候还没“微商“这个词，不过在学校里，我们都会用到一个非常火的网站，就是”人人网”，同学们都在上面分享各种各样的图片、文章还有形形色色的段子，我也是在那个时候开始慢慢尝试在里面卖东西。

　　一开始我做过减肥药和代购，为什么会选择在网上卖东西，主要是考虑到购物方便，我念的大学在一个三线城市郊区，有购买力却没有消费的场所。另外，由于网上转载、评论迅速，相对来说，走货会容易很多。

　　做减肥药则是因为自己用的挺好所以就代理了，后来没有做的原因有两个：一是这个产品对自己管用，但是对很多人不一定管用，这一点对产品和个人口碑影响太大；二呢，减肥这种产品，如果用好了，那么她就不会再来买了。如果用不好，那就更不会来买了。所以意味着减肥产品不是一个高复购率的东西。

　　这个经验给我带来的启示是不能做复购率低的生意，复购率低意味着你需要不断地开拓新客户，开拓成本多高啊。

　　大三的时候我做起了韩国代购，主要是化妆品。其实现在想想，代购如果坚持跑腿也是挺赚钱的，因为如果你在免税店或者品牌店的积分等级很高的话，比如你一年在这个品牌店消费了几百万，大VIP，那么以后每次购买你就可以享受到很大的价格优惠，其实也就相当于品牌店给你的返利，基本上代购后期赚的就是这部分钱。

　　那时候一个月赚4千左右，手下也有一些小的代理跟着一起做，但是后来也放弃了，因为真心感觉做不大。顾客可以从你这里买到代购的东西，也可以去别的代购那里买到，甚至到现在海淘APP这么方便，这种赚取信息地域差的生意在移动互联时代会越来越没有竞争力。说白了，以产品为主导的生意永远成不了你的竞争力。就好像那些没有店名，只会在外面打着“驴肉火烧”、“小龙虾”等菜品的饭店一样，你煮得再好没有人记得住。

　　再后来，也就是在毕业后的第二年，2016年10月份，REE卫生巾（WX:ruishiree）正式推出，开始向微商界进发，我也是机缘巧合的成为了第一批试用者以及后来的总代。

　　当时在内测的时候，考虑到产品的质量以及口碑，我拉上我妈、我七大姑八大姨都在试用，结果，各个试用反映都很好，自然，亲和肌肤，而且100%棉质，姨妈来的那几天也比以前更从容了。

　　

　　女性呵护产品，适用人群广，健康舒适，复购率肯定高，复购率高再搭上微商的口碑裂变快车，绝对是爆发。

　　我就首先根据他们的代理制度，拿出二千五百块钱，先做了个一级代理，决定先试试水，这是第一款在微商领域的创新型卫生巾品牌，我是第一批代理这款产品的代理，而当时很多人都在做面膜。结果果然爆发，出货利润加上代理奖励，一月小5万入手，比之前代购不知翻了多少番。紧接着，我毫不犹豫的就二万五买下了总代的名额。

　　先说成绩：现在是REE品牌的北京分公司负责人，2016年3个月给公司回款800万，2017年截至目前，第一季度回款1100万，订单还在持续迅猛增长。像我这样的分公司全国只有18个，我们团队的业绩在前10%，谦虚地说还算可以。

　　

　　我和合伙人去年一人买一辆玛莎，全款。

　　我拿完了总代之后，首先找到之前跟我做代购的代理，我说我可以把代购的资源都分给你们，也可以不赚你们钱，唯一的要求就是，要做REE卫生巾的代理必须给我拿货回去卖，不能一件代发，如果卖不掉，原价退给我没问题。

　　

　　要知道，大三的时候，这些姐妹们每个月赚3000块钱，就很高兴了；而现在，经我手做了REE卫生巾代理之后，结果好得出奇，不用半个月就可以完成10万的销售额,完全不用考虑出货问题，如今都成了能够独当一面的团队老大。光凭平级推荐这一项代理政策，姐妹们每卖出一盒就可以拿到至少3.5元的奖励，再加上总代团队的奖励，若半年进货量超过20万，便可以再获得2.4元每盒的奖励，而很显然，这个标准我们一个月就完成了！如今的她们，个个身拥百万，躺着就大把大把挣钱。从女汉子到白富美，她们只用了3个月时间，只因为选择了REE卫生巾代理。

　　这些都是我切实经历，也真真实实学到的生意课堂，那就是——魄力决定格局，格局决定事业高度。如今，REE卫生巾让我取得了成功，相信你也一定可以！