清山泉：净水器代理商做好营销须"落地"

如何进驻社区开净水器专卖店、如何管控好专卖店店员和商超导购、如何把净水器卖给顾客、如何启动工程销售、如何做好促销活动？净水器十大品牌清山泉认为净水器营销，各个行业的营销思维都具有可以借鉴的意义，更不缺理论的指导，问题的核心是如何提升落地的执行力。理论虽好但是如果缺失执行力的话，也终究产生不了生产力!关于净水营销的话题最近是一个热点。

净水器十大品牌清山泉编辑整理了来自全国各地的净水器经销商和代理商的最新营销动态，分四个部分与广大客户们进行分享。

一、专卖店与商超建设，标准化执行造声势

建设净水器专卖店或进驻商超卖场，一方面是品牌建设的一面旗帜可以全天候展示，更是消费者购买的有效接触点和消费的信心所在，同时也为工程销售提供了有力的背书效应。不过净水器十大品牌清山泉还是要强调，无论是净水器专卖店建设还是进驻商超卖场，标准的VI执行力是前提，这样净水器品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致，互动协同和借势效应可以产生。

其次，开业初期一定要造足势，把影响力做出来，一个新项目的上马切忌悄无声息，一定要传导出"我来了"，"我存在"，"我健康"的气势。净水器专卖店，店内外都要显得精致而温馨，开业期间店外铺上红地毯彰显喜庆、四台礼炮车炮声阵阵，要与周边环境和商铺形成强烈反差，特别能吸引关注度和话题讨论。

二、不要放过任何净水品牌展示的机会

不少净水渠道商都有自己的售后服务车，但可惜没有品牌传播的营销意识，裸车满大街的窜，这样无非是在给通用五陵、长安之星或者南京依维柯做广告，为什么不多花点钱把车体给包装一下呢?

江苏沭阳代理商陶总在县级市场把三轮车都抓过来投放广告了，三轮车广告投放价格便宜，车速行使慢，可以让行人充分读取信息，有效!而右下图呢，净水器十大品牌清山泉觉得绝大多数客户肯定也是想不到的，多数人下班后把店面卷闸门一拉就走人了，那么大的广告位每天十几个小时的展示时间就被白白浪费掉了!湖南衡阳净水代理商刘总则充分抓住了卷闸门这一载体。

三、黄金周不仅仅只有7天，它是一个时间段

"十一黄金周"已过，这几天净水器十大品牌清山泉发现在朋友圈、微信群、Q群内，有不少净水器代理商和经销商还在询问和讨论国庆黄金周促销如何搞，其实这时再讨论已经迟了，黄金周也绝不仅仅只是7天，更不能临时抱佛脚，更不能事后诸葛亮!

十一黄金周的7天时间固然重要，但黄金周前后的时间段亦需要充分挖掘和品牌造势，因为7天长假大家度假旅游的比较多，这样就把购买净水器的时间给无形中拉长了，我们得匹配这个节奏。

四、净水导购，用案例说话

最后一个环节阐述前，净水器十大品牌清山泉（www.szqsq.com）先提个问题，在你专卖店或商场购物时，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成为第一个"吃螃蟹者"，最怕自己是"试验品"!那么最信什么呢?当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈!

如此，净水营销人知道该怎么做了吧?"您看，这是我们安装的图片，正好咱们小区我刚刚装过一台"，"啊那么巧，您也住那个小区呀?您看看我们的销售登记表，我们光这个周就卖了了3台呢"，顾客听到或看到这样的信息，是不是心里很踏实?接下来是什么?爱就一个字，"买"呗!

关于成功案例销售法，净水器带咯上安徽的陈总觉得很有效，他说："我每安装一台机器，都会要求安装工经用户同意后拍张照片，然后传给我，同时要求所有团队成员同步随手发到微信朋友圈、上传Q空间里。当安装工回到店里后，会再安排打印出来装订成相册，同时在IPAD或手机中建立一个净水器成功案例图集，这样随时随地、每个人都可以共享和使用这个成功安装图片图册工具。"

净水器十大品牌清山泉总结，理论一大堆，不如结合实际落实营销，只有营销方式落地，才能达到真正营销的效果。